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(Marketing)Prix un peu plus bas qu’un compte rond, censé faire apparaitre un bien ou un service beaucoup moins cher.
Pour les produits à forte valeur unitaire en revanche, le plébiscite des adultes pour les prix ronds laisse penser que la pratique courante du prix magique (39,90 € plutôt que 40 €) est peut-être à reconsidérer, d’autant plus que son efficacité est loin de faire l’unanimité (Schindler et Kibarian, 1996 ; Guéguen et Jacob, 2005) et qu’on ne peut ici arguer de contraintes de marge des distributeurs.— (Coralie Damay, Nathalie Guichard et Amélie Clauzel, Effets de forme et de terminaison des prix : une comparaison enfants – adultes, dans Management & Avenir, 2014/6 (no 72), pages 91-112)
La théorie classique, c’est bien évidemment le sentiment que vous ne passez pas à la dizaine du dessus, ce qui poussera la personne à sous-évaluer le prix du bien, donnant l’impression de faire une meilleure affaire. On appelle même les prix qui se finissent en “9”, les “prix magiques”. Je trouve cependant cette appellation abusive car on surestime beaucoup l’influence des prix en “9”.— (Nicolas Guéguen, « Abrutis du caddie : pourquoi notre rapport totalement biaisé aux chiffres nous coûte cher au moment de passer en caisse », Atlantico, 19 décembre 2014)
